經典專欄-經典之美

行千里而不劳者,行于无人之地也。《注一》

林佩莉学姐

孙子兵法与欧洲精品管理策略研究

上兵伐谋:精品策略《注二》(行千里而不劳者,行于无人之地也。)独特性,所以不
     与人竞争。
其次伐交:时尚策略(广告费用高,疲于奔命,寿命短。)交际与外交要用到许多经
     费。
其次伐兵:并购策略(风险高,融合不易,牺牲许多人。)失去原企业的DNA、密码与
     文化。
其下攻城:代工策略(利润微薄,血汗工厂。)殖民地的剥削,有如没有思考的机器
     人。

       很少人愿意去了解‘孙子兵法’,因为觉得是兵书,所以大部份的人不想碰,觉得跟自己没关系。事实上,兵法就是人生与事业的经营,我们的生命舞台就是战场,但这战场不是要你拼得血淋淋、你死我活或两败俱伤,因为‘破国’是最次之的,‘不战而屈人之兵’才是上上兵法。为什么你会累?因为你要与许多人竞争,而且百分之八十以上的人都是人云亦云,这个就是典型的红海,也是百分之八十以上地球的企业模式。然而人性是自然的,是nature的,是蓝海。可偏偏人的大脑机制喜欢一窝蜂,就像机械装制一样。

  太阳剧团的团长曾经对他的团员说:要突破,就不要四处看,看前面就对了!(If you want to do a breakthrough, don’t look around ~ look ahead.)45岁时回台大商学院就读EMBA课程,也是因为想着,要将我的企业带至何方?我学易学了十年,‘易’就像我的镇心之宝。引领我度过许多事业的黑暗期,在不断的思索西方哈佛的大企业管理学个案时,我曾比对我们古代的经典如‘易经’、‘孙子兵法’、‘老子’等,是否能成为21世纪管理学的显学?就在这样想的同时,宇宙确实也为我找来了欧洲的精品管理学先趋们。法国商学院台湾的合伙人白婷院长正好聘请欧洲精品之教授团队~曾任法国高等商学院ESSEC校长多明尼克・夏代尔博士,前法国Armani, Ralph Lauren总裁丹尼斯・莫瑞瑟教授,与LV之父文森・柏斯汀博士来台授课《注三》,这是欧洲精品学在台湾的破冰之旅。

  在欧洲百年精品的策略里,有21条颠覆一般及传统管理学的法则《注四》。这些条文在我们祖先留下的兵法策略中就有了,如孙子兵法用间篇:‘成功出于众者先知也,先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度’《注五》。告诉我们一个成功者就是一个‘知未明,观未见’者,然而成功者到底必需具备什么条件呢?到底怎样的企业经营才是孙子兵法所说的‘行千里而不劳者,行于无人之地也’之境界呢?

  走别人没走的路叫Leader, 不叫General (一般管理阶层、总经理或将军)。以下我们来解释一下孙子兵法的经营法则:

一、‘不可取于鬼神’:不要相信权威、专家或外来的顾问公司,因为那些人根本不会
  了解你与你的企业,企业创造者的DNA才是真正的核心价值,也是产品的生命力与
  故事主角,少了原创性就失焦了,甚至荒腔走板。

二、‘不可象于事’:不需要去学别人或模仿其它雷同、类似的商品或企业,要独一无
  二,世界上一个Apple公司就好了,不需要第二家,不需要复制品,人也一样,所以
  要创造新的游戏规则。

三、‘不可验于度’:要创新,就要丢掉惯性思考与旧思维,不要老用过去或别人的经
  验值。经济学家凯因斯(John Maynard Keynes)说:人世间最困难的事,不在于说
  服大众接受新事物、新观念,而是怎么样使他们忘掉过去旧想法。

  孙子兵法虚实篇说:‘故善战者致人而不致于人’。所以善经营者是站在未来引领现在的,是主导趋势的,而不是跟随在后头的,当你知道你的未来是什么?你就会走出一条独一的路,这也就是我们今日所讨论的标题:‘行千里而不劳者,行于无人之地也’。一个没有竞争对手,也无须打败竞争对手的蓝海企业。

参考书目:詹茂焜教授著‘孙子商道’。
     法国文森・柏斯汀教授著‘精品策略’。
     台湾百年精品ViP领袖管理学院课程。

 


《注一》孙子兵法虚实篇
行千里而不劳者,行于无人之地也;攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所必攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。
《注二》孙子兵法谋攻篇
孙子曰: 夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
《注三》台湾ViP品牌领袖学院白婷院长提供
Dr. Dominique XARDEL(多明尼克・夏代尔
被荣誉称为国际行销“之父”,曾任法国高等商学院ESSEC校长,在近50年的教学生涯中,他是世界各地500强CEO的导师。
Dr. Vincent Bastien(文森・巴斯汀
巴黎HEC商学院精品学之父——前LV、YSL首席执行官文森・巴斯汀教授的品牌管理课程。
Denis Morisset(丹尼斯・莫瑞瑟
ESSEC国际奢侈品品牌管理MBA商学院执行董事,前法国Armani, Ralph Lauren总裁。
《注四》
The Luxury Strategy written by Vincent Bastien
精品策略反传统行销共21条法则(Luxury marketing anti-laws)
1、Forget about positioning.
2、Don’t pander to your customer wishes.
3、Keep non-enthusiasts out.
4、Don’t respond to rising demand.
5、Dominate the client.
6、Make it difficult for clients to buy.
7、Protect clients from non-clients, the big from the small.
8、Do not sell.
9、Do not test.
10、Your product must not be perfect.
11、Do not look for cost reduction, look for added value.
12、Luxury sets the price, price does not set luxury.
13、Raise your prices as time goes on.
14、Keep raising the average price of the product range.
15、The presumed price should always seem higher than the actual price.
16、Keep stars out of your advertising.
17、The role of advertising is not to sell.
18、Communicate to those whom you are not targeting.
19、Don’t relocate your factories.
20、Do not implement group synergies.
21、Keep consultants out of your core business.
《注五》
孙子兵法用间篇:成功出于众者先知也,先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度。