經典專欄-經典之美

『疾如風、徐如林、侵略如火、不動如山』~孫子兵法軍爭篇

林佩莉學姐

  此四句簡短有力,出自孫子兵法的軍爭篇,生命的經營、事業的經營、朋友的經營、其實都會經過這四個階段。在我們周遭,充滿著訊息與機會,但大部份的人看不到,先知先覺的少,後知後覺的多,更遑論不知不覺了。所以易經講的『知幾觀微』很重要,古人說:一葉知秋。“坤”卦初爻:履霜,堅冰至。猶如『疾如風』的機會,念頭的一閃,稍縱即逝。

  在我經營事業的十七年中,除了一開始的掌握機會外,接下來就是事業的佈局與策略,這段醞釀期就如『潛龍勿用』、『十年乃字』《註一》的功夫,沒有十年的功夫如何磨一劍?所以養兵也是如此,『徐如林』的功夫是紮實與緩慢的,急不得,否則一個不小心,兵敗如山倒,紮營或訓練基地也是同樣的道理,選好適合的地形(孫子兵法的形篇與勢篇),進可攻,退可守,又可利用地形優勢,然後運籌帷幄。

  接下來,事業的品牌開始對外攻勢,如Apple 電腦的行銷策略,賈伯斯在二十幾年前,就已在腦海中浮現平板電腦的雛形與科技(知幾),在科技產業的一片競爭紅海中,賈伯斯以改變電腦產業的遊戲規則,開創藍海的格局,走出自己的獨特性與市場的差異性。這樣的行銷攻勢就是『侵略如火』,擋也擋不住這樣的氣勢。換成人生的經營也是如此,但有多少人願意下『十年磨一劍』的功夫,乃至『三十年磨一劍』呢?

  經過了知幾(疾如風),潛龍,見龍(徐如林)與飛龍(侵略如火)的過程,這些功夫,讓我們進入“艮”卦的境界:(不動如山),這是一個穩重的境界,但“艮卦”彖傳要我們『時行則行,時止則止,動靜不失其時』,才能其道光明。所以要隨時知幾調整或修正步伐與策略,否則又會變成『亢龍』,開始走下坡了。因此(不動如山),不是頑靜。老子說:『靜極復動,一動一靜,互為其根』。(不動如山)後所要維持的狀態,其實就是“乾”卦用九『群龍无首』的精神。

  孫子兵法的虛實篇說:『凡先處戰地待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞』。在軍形篇中,孫子也說:『昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝』。又說:『古之所謂善戰者,勝於易勝者也』。『先處戰地』就是要我們知己知彼,並能知未明,充份掌握情勢,領導先趨,引領新的遊戲或戰略規則,這也是『全敵』的功夫。《註二》所以孫子兵法的最高境界是『不戰而屈人之兵』,並不是要將敵人打的稀巴爛,而是全敵也全己。《註三》

  當我們願意『先處戰地』,站在未來結果看現在時,我們所有人生、事業的策略就會很清楚明白,執行起來就容易多了。軍形篇:『勝者之戰,如決積水於千仭之谿者,形也』。這還用打嗎?你已勝利在握了!也不至於事倍功半!是故,孫子又說:『勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝』。敗兵就是沒有充份的掌握戰情,先處戰地,氣勢早已輸了,不用打也可預知結果了。

  最後,在孫子兵法這本書裡,我特別喜愛這句話的境界:『勝兵,勝於易勝,無智名,無勇功』《註四》。我們不必成為一代梟雄,每天處於想戰敗他人的緊張雰圍中,因為即使你打敗了全世界後,你還不是第一,我們要戰勝的是『自己』,因為所有的敵人不在外面,通通在自己裡面。因此,『無智名,無勇功』,一代梟雄的策略才需要有『智名』與有『勇功』,這也是『無為』與『有為』的差別。

參考書目:詹茂焜教授著作『孫子商道』。

 

《註一》觀卦六爻辭
屯卦六二:屯如邅如,乘馬班如,匪寇婚媾,女子貞不字,十年乃字。
乾卦卦爻:初九,潛龍勿用。
     九二,見龍在田,利見大人。
     九三,君子終日乾乾,夕惕若厲,旡咎。
     九四,或躍在淵,旡咎。
     九五,飛龍在天,利見大人。
     上九,亢龍有悔。
     用九,見群龍旡首,吉。

《註二》
孫子兵法謀攻篇:用兵之法,全國為上,破國次之。

《註三》
孫子兵法謀攻篇:是故百戰百勝,非善之善者也。不戰而屈人之兵,乃善之善者也。

《註四》
『勝兵,勝於易勝,無智名,無勇功』的“易”字,乃是易經說的變易、簡易、不易。要勝,就是主導遊戲規則,此“易“乃『唯變所適』。