經典專欄-學易心得

竞争策略之五力分析

黄豊富学长

  相信许多读者大都拜读过或听闻过麦可波特大师的名著“竞争策略”,而在此本著作上也有许多令人颇有共鸣的分析观点与方法,其中的“五力分析”更已早在产官学界的应用领域上看到许多着墨之处。

  所谓的“五力分析”其目的是将自身置于大环境中以相对的层面来“看清楚”自己所处的位置及因应的方向与对策,并借此模型的变化作为后续调整修正的依据;谈到这儿,看倌们是否有似曾相识的Fu呢?没错的!请相信自己的直觉,其实它与我们学易时在河图所得知的五十之道及六爻时位中的中正二五爻位的道理是一致性的。

  以六爻时位为例,一个六画卦中的上下卦不就代表着“相对的层面”的展现,而衍伸于竞争环境上的强与弱也代表着灵活“相对的层面”上,如我有100元的“强”是因为对方只有10元;但是相较于另外拥有10000元的对手,我仅是相对的“弱方”;故在六爻时位上,才进一步强调二爻与五爻的时中之位具有极具发人深省的提示,如延续上例,当对手是10000元时,换个角度看是10张1000元、100张100元,所以对方看你也许只是100张的其中之一而已(由外卦看内卦,表示对方也许看不到你了),或是您自己是以100元或是10元来自持了(由内卦看外卦),但无论何种角度都有赖于对自身实力与周围环境的清楚认知,方能抓住其“时中”的要领。在前述文章中有论及一段“姤卦”的内容,表达着世间上任何的事物的生成大都因缘积累而成,极少瞬间巨变;若有,则如佛家所言,也许是因更大周期造成此一巨变之发生可能,但无论何类型的周期都因积累而来,故就能从中抽丝剥茧了解其中缘由,进而真正掌握“时中之道”来化被动为主动,至于该如何抽丝剥茧方能清楚结构呢?于学易的过程中得知五行的源由来自河图,进而衍伸许多生克冲合之理,且应用于如中医之人体、堪与之地理、择日之天文…等都有极佳之参考价值与凭据,而在“物物皆太极”的环境下,我们仍能将此五行生克冲合之理套用于此依环境中,再结合“站在巨人肩膀上”的思维,应用麦可波特大师的“五力分析”与之匹配和延伸,于是乎一套融合于易经的产业环境策略模型似乎更能具象化,也就如同孔子于系辞上传第十二章中所提到“圣人有以见天下之赜。而拟诸其形容。象其物宜。是故谓之象。”,所以我就做象其物宜的假设,将“五力分析”做下列具象化的功夫:

1.“产业内竞争者”:象征“木”之生发与比合的涵义,虽同产业间不免短兵竞
          争情况发生,但大都态势呈现稳定,故较易朝向整体产业
          扩大或成熟趋缓之局面发展;
2.“客户”: 象征“火”之炎升与我生的涵义, 炎升代表着客户日渐对产品精
      益求精的本质,而木生火也代表着产业与客户端供需之关系;
3.“供应商”: 象征“水”之流动陷下与生我的涵义. 流动代表着供应商必须具
       备如柔水般的弹性方能因应客制化的产业需求, 水生木则如同
       产业内上下游之间的相对关系;
4.“潜在新进者”: 象征“土”之融合承受与我克的涵义. 融合承受代表着潜在
         新进者欲融合于现有产业之大饼,但却得相对承受着木克土
         之原产业内竞争者之打压;
5.“替代品”: 象征“金”之收敛与克我的涵义. 收敛代表着替代品能取代我方
       产品中最实质的精髓,但却非属我方之产业而难以具体抗衡,所
       以金克木就代表着替代品无形中压抑或限制着我方产业利润或成
       长。

  故若依上述的方式以五形象征的方式来取代我们一般所认定的名称(如供应商、替代品…)时,也许将能打破您传统所认知的习性让五种基本元素的属性与彼此之间的生克关系,能进一步萦绕于心中,而能更深究其理产生活用之效;当然各位读者会问为何要能深究其理才能产生活用之效呢?当然读者们可以在先回到笔者上一篇“心法”中重复咀嚼一番,再加上我们学易时很清楚了解易经64卦384爻即象征著宇宙万事万物之现象,故曰“易与天地准,故弥纶于天地之道”,而深究其中确由八卦、四象、两仪至太极所演变而来,故也象征著任何万事万物都有其根源,这个根源对于人称为“起心动念”,对于环境观察者则称为“初爻”,故不论己身观照或是万象观察都能借此以循序推演可能因果之象;至于五形之模型条件成立于环境中任何事物本源于竞合(竞争与合作)法则中,而五形其中任一元素都因其属性特质与力量强弱而与他元素属性与力量产生微妙的生克关系,若应用于各个不同产业面时,有的产业“金”力道较强劲时,产业内只能以大者恒大、薄利多销方式在现有狭隘空间生存,此时你的位置与应对策略是否能显而易见了呢!因为你会在有限资源中懂得如何运用而不会以为自己很伟大能人定胜天了!这就是我们在学易时所看到的“太极两仪图”中双鱼的动态平衡面向,是否也让您觉得学易真的相当有意思呢?这也就是为何笔者要写此篇的缘故,而在下一篇中,笔者仍会延续著本章的话题多谈些应用案例,并结合麦可波特大师的“竞争策略”中的因应策略来进一步说明我们学易的应用,期望能对读者们有所触发与助益!

 

<易经经文串联与省思>
系辞上传第十一章
是故,易有太极,是生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦生吉凶,吉凶生大业。

<参考附件>
竞争策略 Competitive Strategy/作者:Michael E. Porter
第一章 看看周遭,想想自己~产业结构分析